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招商引资:人员、环境、产业链缺一不可

发布时间:2019-07-10 关键字:招商引资

随着时代和技术不断发展和变化,招商引资工作也随之发生变化,在此情况下如何突出重围,找准基点,做好招商引资工作?

一、招什么商:从资源和产业链出发

首先,一定要对客商和自己有个清楚的认识,了解客商的需求,了解自己的产品。充分发掘自身的优势和特色,合理利用自己的资源,编制出自己的产业规划以及发展导向。大力支持符合地方产业规划项目,提供资源。

其次要注重产业链。一个具有良好带动力的项目,能有效辐射周边产业,带动整个产业的发展。政府要做好搭台工作,引进资金充足、管理科学的企业,争取形成招商引资的“葡萄串效应”。

 

二、到哪里招:瞄准重点区域

每个区域的发展现状不一而足,市场发展趋势也不一。要从自身地方现状出发,选准与地方行业相关度高的发达地区,重点跟进,抓住机遇,把握好发达地区的产业转移,盯紧产业空白,积极走出去,找准商机。

 

三、由谁来招:建设专业队伍

招商人员一定要努力提高自身素质,不断学习,积极挑战。努力提高自身的专业水平,积极了解当地的产业情况和行业现状,确保在招商会谈中把握尺度,进行项目推介。同时,招商人员也要了解谈判技巧,了解客商的心理需求,提高招商的成功率。

 

四、引进来、留得住:改善投资环境

政府要提供良好的投资环境,这并不意味着一昧地推出优惠政策,毕竟优惠政策是有限的。政府要提供高效便捷的服务,简化流程,方便企业开展业务。在硬件环境上,建设好园区,为企业提供优良的办公环境,最终达到筑巢引凤的目的。

 

五、注意招商引资示范效应

   在招商引资的同时,也要注重本土企业的发展和成长,给予相应的政策支持,挖掘当地企业的潜力。本地企业做好了,对招商引资工作也是一种示范作用。

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